中鹏机械引领窑业新潮流

2015-12-11 1

中鹏机械引领窑业新潮流    

      ——访佛山中鹏机械有限公司副总经理吴德富      记者 王军

 

  佛山中鹏机械有限公司座落于广东省南海区丹灶镇华南五金产业基地,是一家集科研设计、加工制造、施工安装与调试等一体化服务的陶瓷设备企业。公司拥有一批具有丰富经验的高级工程师及专业施工队伍。经过11年的发展,中鹏机械辊道窑产品已经成功的进入了ST传统型、SD标准型、SP超越型和ND新方向型的演变,其中ND新方向型窑炉已充分代表了现代窑炉的发展趋势。代表未来窑炉发展方向的“新方向”系列产品已大量推向市场,并获得广大新老客户的广泛青睐。是什么让中鹏有如此快的速度发展,为此,记者采访了佛山中鹏机械有限公司副总经理吴德富。    

  者:吴总你好,请您介绍一下中鹏机械十几年的发展历程?

吴德富:中鹏成立于9912月,公司两位老板都是知识分子出生,当时资金、实力不足,在行业里也没有什么名气,合资租一个写字楼,在温州、山西做包工不包料的生产。随后转移到佛山开拓市场,与佛山嘉俊陶瓷、博德等企业进行合作。经过十多年的发展,公司员工已达100多人,工厂面积约有40亩,已发展成为一家集科研设计、加工制造、施工安装与调试一体化服务的专业陶瓷设备公司。

  者:有那些产品,竞争优势在哪里?

吴德富:产品主要有辊道窑、隧道窑、多层干燥窑、施釉线及其附属设备,同时为客户提供性价比优越的整线服务,分为墙地砖系列、三次烧系列、微晶玻璃系列、日用瓷系列、卫生瓷等系列。其中微晶玻璃系列窑炉结构新颖独特,具有世界先进水平。其产品畅销东亚、南亚、东南亚、欧洲、非洲及南美洲等世界各地。

  产品优势首先是能耗低,窑炉的保温采用很多低导热系数的纤维及轻质砖来降低窑炉的外表温度达到节能的目的,比普通窑炉节能8%左右;其次是节能减排,为达到快速烧成,采用很多手段来减少截面温差,如排烟、助燃、燃气管道、喷枪选型等方面有许多可调方式,来调节进气、排烟等的左右平衡;再次是专业水平高,针对不同窑炉或干燥都进过专业热工计算,合理的配置,如风机、管径、原材料等严格把关,不让任何有缺陷的材料使用在工程上面,保证了工程质量的先决条件;最后是自动控制系统好,RKCMS窑炉计算机自动监测系统的应用,推动窑炉的调控由经验型转化为数据型,电控系统采用大量进口优质可靠元件器、性能稳定、设计思路先进、制作精良、操作简便直观。

  者:目前的市场情况如何?外销怎样?

吴德富:公司自成立以来,产品定位于中高档,目前整个市场的产品销量一直处于稳步增长态势。前几年产品主要是销往国外,其中2008年产品出口量占总销量的70%。自金融危机之后,主攻内销,现在国内的产品销量占据总销量的80%

  者:中鹏在市场上的口碑怎样?对目前的市场有什么看法?

吴德富:中鹏在市场上的口碑很好,口碑不是自己去说的,主要是靠陶瓷厂、客户、供应商去宣传,让客户宣传。和我们合作的客户大多数是回头客,对待每一位客户我们都是以感恩的心对待。正是有了这样的心态,使得中鹏的口碑在市场的得到众多客户的信赖和支持。而市场每天都在变化,中鹏会坚持走自己的路,根据自身企业因素确定所走路线,并且按照市场形式的变化进行调整,逐步发展。另外公司领导对产品的技术非常看重,对产品质量严格要求,生产出来的产品都要经过严格检验,重要工序还经过首检和全检,一般工序抽查。如果忙不过来,就会主动放弃一些新工程的承接机会,而不会为了盲目追求数量而忘记质量。

  者:在销售过程中服务很重要,你们的如何做好服务的?

吴德富:我们是抱着学习态度去做服务,如果是产品出现问题,公司在第一时间派技术人员帮客户解决,如果不能及时处理就和客户说明原因。去年,整个供应市场紧张,尤其是变频器、传动、耐材缺乏,为了赶工程,我们只得高价进货,如果高价都卖不到,公司领导亲自出面购买;如果有的老客户的资金不到位,我们照常给客户做产品。尽管这样成本高,但可以让客户真实的感觉到中鹏企业是以朋友的心态对待广大客户,是真心真意为客户服务。

  者:佛山陶瓷企业转移,对窑炉市场有没有影响,您是怎么看待窑炉未来的前景?

吴德富:陶瓷企业的转移是按照地基发展,是节约用地的表现,环境污染比较严重。目前对窑炉市场的影响不大,一些老企业搬迁,新型建成的生产线比较多,短期内窑炉公司是受益者。但从长远来看,在运输方面有可能受到影响,现在还没有看到影响的究竟有多大。随着房地产的控制,整个市场的速度不会有前几年那么快,明年国内或许会放缓。在国内市场受到影响的情况下,我们主攻出口,希望出口业务的比例有一个明显的回升。

  者:通过吴总介绍,我们基本了解了中鹏,中鹏近期目标和规划是什么?

吴德富:希望外销产品销量大幅度的增加,把企业做强做大,在市场上的地位立足更稳定一些。另外,在技术、产品质量方面都要进一步提高。