福建产区第一季度进军头把交椅,逆势崛起有硬核

2020-05-13 15

公开数据显示:2019年全国重要建陶产区仅福建实现10.97%的增长;2020年1-3月,福建产区产量7.8亿平米,广东产区产量2.56亿平米,福建产区逆势崛起的速度让业内瞩目。

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以往,福建产区在全国各大产区中排名“老二”,在行业深陷上有佛山高价,下有其他产区低价倾销,上上不去,下下不来的尴尬认知。近年来,福建产区正以高值生产的优势和佛山产区分庭抗礼,虽然有部分行业人士仍停留在国内知名陶企注定只存在于广东或者华东企业这种认知中,但福建正以精益制造的优势成为众多高端品牌的研发和制造的工厂,深深影响着陶瓷行业的产区格局。


出发福建产区前,佛山一些同行推荐近年在福建极具影响力的陶企—宝达集团,甚至有朋友跟笔者提到宝达执行总裁张刚。这位朋友是宝达集团的客户,他说:“张刚是一个很怪的人,不是你有钱想跟他做生意他就接的。所有找他贴牌的客户,都要先跟他聊聊品牌理念和运营思路,只有对于高值生产制造的价值认知同频的,才有可能成为他的客户。”

为此,在采访宝达集团执行总裁张刚前,笔者对陶瓷行业里的这位牛人充满了好奇。因为近年来,陶瓷行业生意普遍难做,还能对送上门的生意保持“高冷”,那得有怎样的底气。

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采访后,笔者终于明白:在高速洗牌的市场竞争中,坚持“价值创新”,还能保持“宁缺毋滥”,是来自强大的实力和专业的力量。如同张刚所说,“打铁还需自身硬”。技术出身的他,只想认认真真的做好一件事——充分尊重客户和市场需求,做专业的建筑装饰材料制造供应商,让全球所有用户体验舒心、放心!

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宝达集团于2010年在福建南安成立,曾与大多数福建陶企一样,享受着时代、行业和产区的红利。但成立四五年后,由于行业“寒冬”初现,宝达同样感受到了这股寒意,企业经营越发艰难。

2016年,宝达下决心彻底转型,引进高素质专业管理团队,定位生产高品质产品。熟悉华东、华南、闽南陶企运营模式的张刚与宝达就这样结缘了。


因张刚曾为华东陶企生产技术的专业人才,深谙专业制造的核心价值。为此,张刚接手宝达后的核心转变就是通过产品体系变革,以产品研发优势走差异化价值创新路线。产品研发重视客户体验,对标意大利、西班牙;营销运营方面,坚守专业分工,产销分离,让工厂时时处于挑战压力之下,产品力时时都在提升。

自定位为专业的瓷砖制造商,宝达摈弃传统的产品结构。细看宝达集团的产品结构可以发现,宝达虽在福建产区,但产品体系早已不再是行业人士普遍认知的生产外墙、仿古等大路货福建体系,而是优于广东企业类似于抛光、抛釉、大理石、瓷片等常规的产品体系,结合了意大利的设计元素和意大利的制造水准呈现出来,专线专窑、高质高附加值,差异化的前瞻性弹性制造——双零吸水通体质感瓷质釉面砖,彻底打破过去福建低值低门槛竞争的标签。

产品系统构建围绕:坯体、颜色、工艺、规格、厚度;形成以数码岩板、岩石厚板、薄瓷板、现代仿古和双零原边等五大产品体系。规格包括:从200X200mm到800X2000mm;厚度包括:5.5mm薄板、10mm普通板、15-20mm厚板;构建宝达独有的结构成长型产品体系,产品真正多样化、差异化,实现工厂高值制造的高效交付能力。

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接手宝达的张刚在确定“以价值创新为发展路线”后,第一步便是产品体系变革

第二步,便是严格通过产销分离和订单排产的模式,充分尊重市场需求,最大限度的发挥高效制造的价值。
生产上,为达到更专业的要求,宝达通过整合和改造原有生产线,因地制宜,科学调度,实现专窑专产,提升生产效能。生产和销售独立核算、独立运营,各自承担责任和风险,独立向精益制造和精细化运营要价值。
2020年3月25日,宝达集团总厂5号新窑点火,该生产线在自动化、智能化、高效能上兼具领先优势,将推出市场上最为期待的“数码喷釉”产品。新推出的大板新品数码仿古采用全新纳米釉料,规格800X1800mm,厚度10mm;规格900X1800mm,厚度20mm。

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所有工厂标准化集中采购,专线专窑生产,销售统一下单,高质差异化和弹性制造有的放矢。每个模块独立运营,确保效益最大化。营销上,设立营销总部,坚守一个市场原则,一个价格体系,一个技术输出,一个质量标准。通过精益制造的高效交付,客户信用的不断积累,服务的长期坚持,宝达形成了良性的客户积累,目前宝达已经全面实现订单生产。

从生产精益制造到产销分离的机制构建,再到高效运营平台闭环的落地,自2016年宝达迈入转型元年,短短几年间,宝达集团转型成功,2018年增长率达85%,2019年继续增长突破30%。

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近年来,宝达集团在高效完成精益制造系统构建后,致力于行业生态平台的构建已初具雏形。

   目前宝达依托萨兰特、托托贝尼、燊科三大品牌矩阵,构建行业真正可高效复制的价值增长平台。
萨兰特
在行销工厂研发力和制造力的同时,逐步孵化培育起来的品牌,相对与工厂更匹合,产品线和渠道面也更宽。

托托贝尼 
有能力又想创业的职业经理人,认同工厂定位和价值坚守,品牌运营团队、工厂和生产核心团队共同聚合股份,专注自身擅长领域—高质出口、工装和设计师渠道等,力争做全球最优质建筑装饰材料的品牌供应商。

燊科品牌 
已经有一定的品牌运营基础,并对工厂的运营定位和能力高度认可,双方通过股份合作后,品牌实现跨越性发展,对标意大利高端审美,直接与进口砖竞争,渠道选择更宽。

三种模式独立股东运营,独立核算。但前提是负责人都必须有坚持产品原创研发的价值观,对精益制造的价值有高度的认可,才能真正共同完成可持续增长复制体系的搭建。
三种模式坚持产销分离,弹性制造,无缝对接服务的方式加快生产制造、渠道行销的效率。
战略定位一以贯之。一切如同张刚所言,宝达实质是以精益制造的高效在参与市场竞争。为此,工厂和渠道的匹配度至关重要,宁可失生意,不能失原则,坚守契约精神,才能真正地让陶瓷企业走出一条生产制造、价值创新的路子。

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近年来,恒洁卫浴实力领衔“智造卫浴新国货”称号的同时,成为享誉中外的卫浴巨头。20多年的励精图治,恒洁完成从一家乡镇工厂到行业巨头的蜕变,源自创始人谢伟藩一直注重高品质生产,对科技制造的坚持。

恒洁卫浴起步潮州,当初的潮州卫浴因行业红利,庞大的市场刚需催生了很多追求短平快,以次充好、低质仿造的潮州卫浴企业,因此潮州卫浴在当时被这种普遍的跟风投机行为贴上粗劣廉价的标签。
恒洁卫浴却独树一帜,持之以恒追求洁净品质,在陶卫行业发展的黄金十年(1998—2007年)潜心研究生产工艺,掌握了领先设备的使用方法,为恒洁奠定了高品质的产品基础。恒洁卫浴自此走上品牌高速增长的道路,后来居上,从潮州到佛山再到上海,以卫浴制造为「中国造」赢得盛誉。

宝达同恒洁卫浴一样,谋局者都深谙产品高质的重要性,生产制造的重要性,都立足于以专注的制造优势和产品高品质优势为品牌背书。

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“如果说,未来福建出现国内的陶瓷巨头,或将是宝达。”一位业内资深人士曾用“瓷砖行业的恒洁卫浴”向笔者勾勒宝达的将来。

走访宝达集团期间,笔者最想知道,宝达短时间内转型成功的根源是什么?因为近年来佛山成功转型的陶企少之又少,更别说在行业普遍看跌的大环境下,还能像宝达通过转型得到持续增长的更是罕见。

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张刚说宝达转型成功最大的原因,来自企业文化的力量所致。很多人认为福建企业是职业经理人的坟墓,抗拒福建老板任何事务亲力亲为,不放权,归为“冷冰冰的效率生存文化”。殊不知,在陶瓷行业高速洗牌,迭代进化的发展期,这种闽南企业的优势愈发凸显。陶瓷作为非标行业,老板亲力亲为,企业对市场变化的感知将会更敏锐、转型升级更有力、人才体系更稳定、文化传承可持续。只要找到专业的运营者,转型快而高效。其次,闽南文化的企业更少灰色利益地带的博弈而造成的人事动荡,这样的企业不复杂,决策快,具备人尽其才,价值创新的基因;第三,冷冰冰的效率生存文化,要求团队的每个人都必须有核心的专业竞争力,有价值,这样也倒逼团队成员加速成长。为此,这几年,宝达集团在文化传承,资源整合方面都成为业绩楷模。如同张刚所说,宝达坚持原创研发路线,严格保障客户利益,不做简单仿版,不倒卖客户定制的产品,坚守契约精神,确保客户的利益不受损害。走访宝达过程中,宝达集团独有的企业文化确实让笔者吃惊。在宝达工厂后花园,可以看到清澈河水养的小鱼,从细微之处可以看到了宝达工厂在绿色环保方面做到的极致,如此有责任心、初心于精益制造的硬核陶企,必定会实现从民族品牌向国际化迈进的精彩跨越。

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